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整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 整合营销就是为了建立、维护和传播品牌,以及加强客户关系,而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。

  整合营销的优点

  ①符合社会经济发展潮流及其对企业市场营销所提出来的新要求。

  ②有利于配置企业资源,优化企业组合,提高企业的经济效益。

  ③有利于企业更好的满足消费者的需求,有利于企业的持续发展。

  ④有利于从观念到行为的整合。

  ⑤有利于企业上下各层次的整合。

  ⑥有利于企业各个部门的整合。

  ⑦有利于营销策略的整合。

  ⑧有利于企业长远规划与近期活动的整合。

  ⑨有利于企业开展国际化营销。

  企业整合营销规划“九步法则”

  第一步:市场调查

  第二步:SWOT分析(企业的优势、劣势、机会、和威胁)

  第三步:市场定位和经营战略

  第四步:制订针对性的营销策略

  第五步:品牌规划与低成本整合营销传播策略

  第六步:制订竞争性的区域市场推广策略

  第七步:招商规划和策略、经销商的管理

  第八步:营销团队建设及管理(人员、业务、信息等管理)

  第九步:营销预算与年度营销实施计划(包括营销控制体系)

 

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