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襄阳孔明菜



营销背景:

湖北襄阳孔明菜食品有限公司成立于2003年8月,是一个现代食品企业,占地35亩,总资产1000余万元,现在员工120余人,先后承担了市场科技攻关项目、国家级星火计划项目、国省科技攻关项目等多个项目的研发。孔明菜(又名"大头菜")是襄阳地区的代表特产,承载着当地丰厚的文化底蕴,然而作为一个本土特产,如何走向全国市场成为孔明菜厂家思考的重点!



营销执行:

作为一个产品线健全,不发愁本地销量传统企业,我们从襄阳文化开始寻找突破口,将旅游人士、襄阳游子作为目标对象,联合襄阳本地的电视台以及全国级别的旅游频道投放包含有孔明菜的襄阳文化故事片段,形式包括微电影、广告片在电视台以及网络视频上投放;另一方面通过网络口碑在全年期内每一个节日进行网络活动,在全年期内七个主要节日(春节、端午节、中秋节、国庆节、五一节、圣诞节、元旦节)进行片区宣传,从襄阳本地放大到湖北省,在扩大宣传范围至北上广深几地,成功的将孔明菜通过温情故事展现在全国人民面前。

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